Imagine que está considerando remodelar su cocina; cambiar los electrodomésticos, colocar nuevas repisas y seguir una misma paleta de colores. De seguro necesitará ideas de inspiración, como las que se muestran en los escaparates de las tiendas del hogar. Ahí es donde comienza la magia de Pinterest.
Con más de 500 millones de usuarios activos mensualmente alrededor del mundo, la función de Pinterest es simple: descubrir, guardar y organizar imágenes y videos en tableros virtuales que servirán de referencia y, quizás, en la compra de algún producto. Por esta razón es ampliamente utilizada por las empresas como herramienta de promoción.
¿Cómo funcionan las ventas por Pinterest? Volvamos al ejemplo del principio. Si su empresa vende artículos de cocina, puede crearse un perfil en esta aplicación y publicar fotos y videos de sus productos. Cuando un usuario busque como tema “artículos de cocina” u otra combinación de palabras similares, es probable que la plataforma le muestre lo que usted ofrece y el usuario termine adquiriendo sus productos. Sin embargo, para que esto ocurra, necesita tener en cuenta las siguientes técnicas.
Incluya enlaces directos de compra
Una de las ventajas de Pinterest es que puede publicar un catálogo de sus productos y añadir un enlace directo a su página web. De esta manera, quienes usen esta red social pueden encontrar su negocio y realizar una compra gracias a su publicación. Si su empresa no cuenta con una página web, también le permite colocar su perfil de Instagram o Facebook como alternativa.
Publique contenido de calidad
Los usuarios de Pinterest buscan ideas inspiradoras y atractivas. En palabras de Christian Cochs, responsable comercial de Pinterest en España: “quienes utilizan esta red social buscan ideas específicas para hacer planes con ellas, comprar y probar”. Es por eso que su contenido debe tener la mejor calidad posible para llamar la atención de los clientes potenciales.
Añada palabras clave
Optimice sus descripciones de pines y tableros con palabras clave relevantes para aparecer en los principales resultados de búsqueda de Pinterest. Esto aumenta la visibilidad de sus productos y, por tanto, a mayores visualizaciones, mayores probabilidades de que se produzcan compras.
Utilice herramientas de publicidad
En adición al punto anterior, puede optar por los formatos de publicidad que ofrece la plataforma. De esta forma puede segmentar la audiencia a la que quiere dirigirse, optimizar el alcance de su contenido y, como mencionamos anteriormente, mejorar su flujo de ventas.
En definitiva, el enfoque audiovisual y el formato de Pinterest permiten crear contenido que es visualmente llamativo e inspirador, alineándose bien con el público objetivo de cada marca. En este contexto es beneficiosa para las ventas. Por otra parte, utilizarla dentro de su estrategia digital es una alternativa para generar una conexión orgánica con sus clientes.
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